想想这几次跟订单擦肩而过，真的感觉有时无法理解啊，而且都是到最关键的时候。事情还得从头说起啊。

    2008年初，上海一家外贸公司发来电子邮件，说有客户需要做耐高温的硅胶管子套。而且数量也是比较大。我把这件事报告给老总了，老总也非常重视，叫我想尽办法，把这个客户拿下。在这里我先要说一下，我们公司的情况，我们公司座落在新千年第一缕曙光的台州。本公司专业生产硅胶制品，如硅胶手套。杯垫，水壶密封圈等等，而且也可以根据客户的设计图纸，开发新的产品。

    老总组织技术部的人，协商产品的结构和模具的设计，而且让模具师傅仔细核算产品的模具费。但是前提必须要在保证产品的质量下。经过半天的讨论，终于得出了产品的单价和模具费。我把这些资料都发给外贸公司。时间一天一天的过去了，转眼春节也过完了。在上班的一个星期后，外贸公司打电话跟我说，你们公司的打样费用是多少。听到这个消息，我心中一阵暗喜，看样子这个单子有把握了。我说样品费不贵，而且做出来的产品肯定能符合贵司的要求。外贸公司的人说，主要是上海那边的厂家做出的样品不是很好，而且老总想让我重新再找一家，所以就想到你了。

     可是话是这么说，但是作为外贸公司，他们也是很精明的。有时一分也得说个半天，而且还要考虑各方面的成本。我焦急地等着外贸公司的回复。

    时间又过了几天，外贸公司说上海那家重新打样了，而且不要打样费用。我很伤感啊，但是为了尽量能把订单拿到手。对外贸公司说，先寄几个样品给你看一下。而且这次是由老外自己直接选吧。如果我们真的没有运气的话，那也作罢。样品第二天发过去了。国外客户收到样品后，老外说在同等的优势下，我们必须选近的啊。这不是很气人吗，煮熟的鸭子飞了，能不气人吗。

      现在虽然交通发达了，但是还是比不过近的公司啊。每天竞争无处不在，人都要提高警惕啊。从这次中明白了，虽然我们有相同的条件，但是为了各自双方的利益，总会精打细算。失去了这次订单，相信后面的路还长着啊，机会总会让有准备的人抓住的。相信下次会有一个更大的单子，朋友们，为我加油吧

 

 

 

摘要：       通过这两次竞价，而最终成为标王。把这几次的感想写出来，认大家参考一下。 一、在刚开始竞价的时候，不要急于大幅度加价 二、前三四天，我们可以不要跟着加价 三、最关键的是最后一天，我们要时时订着时间的倒计时啊，这才是成为标王的重中之重 四、多多参加竞价，可以提高公司的知名度 五、而是越到最后的几秒钟，时刻订着，你就...

摘要：        订单的事到昨天为止，总算尘埃落定了。不是我的永远也强求不来，是你的就是你的。现在的生意怎么越来越难做了。 事情还得从2007年9月开始，那天我在网上跟别的客户在聊天，忽然有个客户发过来一个消息说：“你们公司的硅胶产品，效果能否做成磨砂的样子。”我就直接跟他说没问题的。这个客户说，这几款产品是我们新开发...

摘要：       事情大概发生在2007年的2月份。有一天，在阿里网站上发现有一个求购冰格的信息，而这些所需的产品和我公司生产没有一个相同。我试着邀请对方和我谈话，对方很爽快的回答了一些问题，然后说你寄几款冰格的样品给我们看看，我也答应了。就这样，样品也寄出去了，我们网上也没怎么聊。 转眼过了一个月。有天他在网上发了个冰格的寻价单给我，叫我把价...

摘要： 台州市朝日橡塑有限公司占地面积一万多平方米,拥有先进的生产设备和精良的检测仪器,通过了ISO9001:2000质量认证体系,获得国家级油封、O型圈产品生产许可证,正致力于QS9000及TS16949等国际质量管理体系认证,专业生产中高档硅、氟、丙烯酸酯、丁腈橡胶等橡塑制品,为工业高速缝纫机、汽车及其它机械类行业配套服务。目前拥有员工二百多人，其中技术人员四十多人，并聘请专家顾问与化工部...

摘要：    台州市朝日橡塑有限公司占地面积一万多平方米,拥有先进的生产设备和精良的检测仪器,通过了ISO9001:2000质量认证体系,获得国家级油封、O型圈产品生产许可证,正致力于QS9000及TS16949等国际质量管理体系认证,专业生产中高档硅、氟、丙烯酸酯、丁腈橡胶等橡塑制品,为工业高速缝纫机、汽车及其它机械类行业配套服务。目前拥有员工二百多人，其中技术人员四十多人，并...